Home » Uncategorized » Di mana saya dapat menemukan ceruk saya? Menemukan Prospek Ideal Anda Jadi, Anda Dapat Menjual Ke Mereka

Jika anda mengalami buta warna dan ingin menyembuhkannya anda bisa kunjungi TestButaWarna.com sebagai tempat pengobatan buta warna yang terbaik yang sudah terjamin kualitasnya. Tanpa anda perlu khawatir harga yang mahal kami memberikan harga pengobatan buta warna yang relatif terjangkau untuk semua kalangan yang ingin mengobati kebutaan terhadap warna.

Sebagian besar pakar pemasaran akan memberi tahu Anda bahwa Anda perlu memilih ceruk atau target audiens. Bahwa Anda tidak bisa hanya memasarkan ke “siapa pun yang memperhatikan” dan menjadi sukses.

Mengapa demikian? Pikirkanlah seperti ini: jika Anda bercakap-cakap dengan orang asing, bagaimana Anda tahu apa yang harus dibicarakan? Kecuali Anda dapat menemukan beberapa kesamaan, percakapan mungkin akan berumur pendek.

Karena tidak satu pun dari Anda memiliki pemahaman tentang yang lain, Anda harus menemukan cara untuk membuat sambungan untuk melibatkan satu sama lain ke dalam percakapan.

Hal yang sama berlaku untuk pemasaran. Anda harus membuat koneksi dengan audiens Anda jika Anda ingin mereka memperhatikan dan tinggal di sekitar untuk mencari tahu apa produk atau layanan Anda.

Dan, untuk membuat koneksi, Anda harus tahu sesuatu tentang mereka. Anda harus tahu masalah apa yang mereka miliki yang dapat Anda bantu untuk pecahkan. Anda harus memahaminya.

Itulah mengapa sangat penting untuk memilih ceruk atau target pemirsa yang jelas. Karena begitu Anda telah memilih sekelompok orang yang berbeda yang Anda yakini dapat Anda bantu, Anda dapat menelitinya sehingga Anda mulai memahaminya.

Kemudian dan hanya dengan begitu Anda dapat benar-benar berkomunikasi secara efektif dengan mereka. Dan itulah pemasaran; komunikasi.

Tetapi setelah Anda mengidentifikasi target atau niche Anda, Anda juga harus dapat menemukan dan memasarkannya.

Langkah pertama dalam melakukannya adalah mendefinisikannya secara lebih spesifik. Bagaimana?

Saran saya adalah tanyakan pada diri Anda 10 pertanyaan berikut untuk membantu mengembangkan deskripsi yang sangat jelas tentang target Anda. Maka akan menjadi lebih jelas bagi Anda di mana Anda dapat menemukannya.

Anda mungkin perlu membuat beberapa tebakan ketika menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan tidak apa-apa. Ini adalah awal dan Anda selalu dapat memperbaiki jawaban Anda seiring pertumbuhan bisnis Anda dan Anda mulai lebih memahami target Anda.

Ketika saya membahas 10 pertanyaan ini, saya akan menggunakan contoh klien saya yang merupakan pelatih kehidupan yang ingin membantu orang dewasa yang menjadi korban penganiayaan atau viktimisasi, meningkatkan kesehatan dan kebugaran mereka.

Mengapa saya menggunakan contoh ini? Karena itu adalah kelompok yang didefinisikan dengan jelas, TAPI orang-orang ini tidak memakai tanda di sekitar iklan leher mereka siapa mereka. Jadi, mereka bisa sulit ditemukan dan dipasarkan. Oleh karena itu, ini menjadi contoh yang bagus.

Anda dapat menerapkan 10 pertanyaan yang sama ini ke bisnis atau niche Anda, terlepas dari apa pun itu. Mereka adalah pertanyaan universal yang berlaku untuk semua jenis bisnis atau audiens target.

1. Apa masalah utama mereka yang dapat Anda bantu selesaikan?

Pelatih kehidupan kita perlu secara jelas mengidentifikasi masalah saat ini yang dihadapi klien potensialnya sebagai akibat penganiayaan masa kecil mereka. Itulah masalahnya dia dapat memposisikan dirinya untuk membantu mereka mengatasi. Apakah itu masalah hubungan? Apakah ini masalah pekerjaan? Jadilah sespesifik dan fokus mungkin.

2. Apakah mereka terutama pria atau wanita?

Pelatih hidup kami telah mengidentifikasi targetnya sebagai wanita.

3. Berapa umur mereka?

Pelatih hidup kami mengatakan mereka adalah wanita profesional yang berfungsi tinggi. Dalam hal ini, saya akan mengatakan kami terutama berbicara tentang wanita antara usia 25 dan 45 tahun.

4. Di mana mereka tinggal? Apa jenis komunitas atau lingkungannya; daerah perkotaan; daerah pinggiran kota? Juga, apakah Anda memiliki batasan geografis (nyata atau dipaksakan sendiri) mengenai di mana Anda dapat memasarkan atau memberikan layanan atau produk Anda?

Jika mereka wanita profesional yang berfungsi tinggi, mereka mungkin tinggal di lingkungan pinggiran kota yang lebih baik atau mungkin daerah perkotaan. Pelatih kehidupan kita perlu mengidentifikasi di mana dia percaya mayoritas hidup di daerahnya dan apakah dia hanya ingin bekerja dengan wanita di wilayah geografisnya, atau apakah dia ingin melakukan pelatihan jarak jauh.

5. Jenis pekerjaan apa yang mereka lakukan? Dan di mana kemungkinan mereka bekerja? Jenis bisnis mereka serta lokasi geografis.

Wanita profesional dapat menjadi profesional perusahaan, dokter, pengacara, wirausahawan atau profesional solo. Pelatih kehidupan kita perlu mengidentifikasi bidang-bidang yang ingin dia fokuskan, dengan mempertimbangkan hal-hal yang dia rasa termasuk jumlah terbesar klien targetnya.

6. Apa status sosio-ekonomi mereka atau pendapatan rumah tangga tahunan?

Wanita profesional yang berfungsi tinggi mungkin menikmati kesuksesan finansial, membuat mereka dari kelas sosial ekonomi yang lebih tinggi. Mereka mungkin mendapatkan penghasilan yang baik dan menikmati hal-hal yang lebih baik dalam hidup. Uang mungkin bukan masalah.

7. Bagaimana mereka menghabiskan waktu luang mereka?

Apakah mereka milik pusat kebugaran atau klub kesehatan? Apakah mereka sering pergi ke bioskop atau pergi makan malam? Atau, apakah mereka memiliki anak kecil dan menghabiskan waktu mereka di sekolah dasar, piknik keluarga, pesta ulang tahun anak-anak, atau turnamen sepak bola akhir pekan? Pelatih kehidupan kita mungkin perlu membuat beberapa asumsi di sini berdasarkan apa yang dia ketahui tentang targetnya. Sekali lagi, tidak masalah untuk memulai. Dia selalu bisa menyempurnakan ini nanti ketika dia mulai memahami wanita-wanita ini lebih baik.

8. Apa struktur keluarga atau lingkungan rumah mereka?

Ini ceruk para wanita profesional mungkin termasuk wanita lajang serta mereka yang sudah menikah dan memiliki anak. Oleh karena itu lingkungan rumah mereka dapat bervariasi. Mereka mungkin tidak memiliki jaringan dukungan atau keluarga. Mereka mungkin memiliki dukungan keluarga yang kuat. Atau, mereka mungkin mengalami masalah dengan keluarga mereka berdasarkan masa lalu mereka. Pelatih kehidupan kita perlu mengingat hal ini ketika dia memilih jalur pemasaran dan menulis pesan pemasarannya. Dia akan ingin fokus pada apa yang mereka miliki bersama dan menjauhkan diri dari area ketidaktetapan.

9. Apakah mereka termasuk dalam asosiasi atau organisasi profesional apa pun?

Jika pelatih kehidupan kita memilih satu atau beberapa industri untuk ditargetkan, dia harus dapat dengan mudah mengidentifikasi asosiasi atau organisasi profesional yang dimiliki wanita ini. Setelah diidentifikasi, ini adalah tempat yang sangat baik untuk kesempatan berjejaring dan berbicara.

10. Apa kebiasaan media mereka?

Apakah mereka membaca koran atau majalah? Jika ya, yang mana? Mendengarkan radio? Jika ya, format apa yang kemungkinan mereka dengarkan? Apakah mereka menonton TV? Jika ya, program mana yang kemungkinan mereka tonton? Apakah mereka menghabiskan waktu di Internet? Jika ya, jenis situs web apa yang menurut Anda mereka kunjungi? Menurut Anda, di mana mereka saat ini mendapatkan informasi tentang kesehatan dan kesejahteraan? Ini adalah semua tempat potensial untuk menjangkau ceruk Anda dengan pesan pemasaran Anda.

Ya, lagi-lagi pelatih kehidupan kami mungkin perlu membuat beberapa asumsi. Namun semua media ini dapat memberi Anda profil demografi yang rinci dari audiens mereka. Jadi, jika kami mencari wanita profesional di area geografis tertentu, kami akan dapat mengetahui apakah mereka termasuk audiensi untuk media yang berbeda ini.

Jawab masing-masing dari 10 pertanyaan ini untuk yang terbaik dari kemampuan Anda. Berbicaralah dengan klien saat ini untuk mendapatkan wawasan. Atau, berbicara dengan teman atau kolega yang sesuai dengan profil klien Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang siapa dan di mana mereka berada.

Setelah Anda membangun deskripsi klien target ini, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang di mana Anda dapat menemukannya.

Langkah selanjutnya adalah menyusun pesan pemasaran yang berbicara langsung kepada mereka dan apa yang mereka hadapi. Semakin Anda memahaminya, semakin Anda dapat menyusun pesan yang akan menghampiri mereka. Pesan itu akan menjadi magnet Anda, menarik orang-orang yang dapat Anda bantu dengan baik.

Jika Anda ingin mempelajari 10 strategi yang dapat Anda gunakan untuk mulai menarik klien yang ingin Anda tangani, saya sangat merekomendasikan Panduan 10 Langkah Saya yang baru, “Bagaimana Mendapatkan Klien dalam 10 Langkah Sederhana.” Panduan “bagaimana-ke” ini langkah demi langkah termasuk CD audio 60 menit dan panduan sumber daya lengkap. Anda dapat menemukan semua detail di dalamnya dan Sistem Pemasaran 10 lengkap di http://www.10stepmarketing.com

(C) 2005 Debbie LaChusa

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

CommentLuv badge